Qué es la Internacionalización: Marco Función-Finalidad

¿Qué se puede internacionalizar y Qué finalidad se busca con ello?

¿Quieres aprender lo que significa internacionalizar una empresa?
¿Te gustaría que tu negocio creciese operando en más países?
¿Estás valorando una expansión internacional?
¿Te interesa saber qué oportunidades puede tener el mercado internacional para la empresa?

Este artículo te interesa.
Tras leerlo tendrás un claro modelo de comprensión sobre:

• Qué es la internacionalización

• Qué operaciones se pueden internacionalizar

• Para qué se llevan a cabo operaciones en otros países

• Conclusión: Marco clasificatorio para cualquier operación internacional

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Cuando se menciona el término de Internacionalización o Expansión Internacional la mayoría de gente piensa únicamente vender en el extranjero.
Sin embargo, aunque este sea un caso de internacionalización y el que probablemente busquen la mayoría de empresas, la internacionalización no se queda ahí, puede ofrecer muchas más opciones de interés para la empresa.
Empecemos por el principio:

1. ¿Qué es la Internacionalización?

La internacionalización, también conocida como Expansión Internacional se puede definir tal que así:

Es el proceso de expansión de las operaciones o actividades de una compañía más allá de su país de origen para establecerse en mercados internacionales.

¿Y cuáles son esas operaciones o actividades que pasan a desarrollarse en el extrajero?

2. Clasificación de las Operaciones Internacionales

Podemos clasificarlas en función de varios criterios. En este artículo nos centraremos en:

• El Qué se internacionaliza - Función Empresarial o en la Cadena de Valor

• Para qué se internacionaliza - Finalidad Estratégica

2.1 El Qué se internacionaliza - Función Empresarial

También se puede denominar como Función en la Cadena de Valor porque lo que se hace en este criterio es clasificar las operaciones que se internacionalizan según qué función cumplen en la Cadena de Valor.

Las agrupamos en 5 categorías, estando las 3 primeras relacionadas directamente con las funciones operativas de una empresa y las 2 haciéndolas posible:

• Comercialización o Mercado → Se interancionalizan las actividades orientadas a la venta, gestión de canales y comunicación con el cliente.

• Producción u Operación → Se internacionalizan las actividades asociadas a los procesos de transformación y movimiento físico de bienes, materiales y componentes.

• Creación de Valor → Se internacionalizan las actividades orientadas a la generación de conocimiento, innovación, diseño o desarrollo tecnológico o propiedad intelecutual.

• Financiación → Se internacionaliza la función financiera y patrimonial de la empresa, entendida como el conjunto de actividades destinadas a gestionar, movilizar o estructurar el capital.

• Gestión y Coordinación → Se internacionalizan las actividades de planificación, organización, control y dirección.

A continuación se presenta una tabla con algunas de las posibles manifestaciones de internacionalización de las Funciones Empresariales mencionadas.

En el primer comentario encontrarás el enlace para poder ver la tabla en formato xlsx y poder hacer tu propia copia.

En resumen: una empresa tiene que idear algo que aporte cierto grado de innovación o valor al mercado (Creación de Valor), tiene que crearlo -llevarlo de la idea a la realidad- (Operación) y tiene que comercializarlo (Comercialización), lograr que el cliente al que va destinado lo adquiera. Y para todo esto necesita capital con el que adquirir maquinaría, pagar trabajadores… (Financiación) y gestionar y coordinar a todo el equipo y actividades (Gestión y Coordinación).

Y cualquiera de estas funciones puede ser llevada a los mercados internacionales.

Pero… ¿Para qué? ¿Qué es lo que se busca con ello?

2.2 Para qué se internacionaliza - Finaldiad Estratégica

Se clasifican las operaciones en según para qué se internacionalizan, es decir cuál es la naturaleza de la motivación que ha llevado a desarrolarlas -o parte de ellas- en el extranjero.

Las agrupamos en 5 categorias:

• Market-seeking:
  Búsqueda de nuevos mercados para incrementar y diversificar las ventas.

• Efficiency-seeking:
  Búsqueda de aumento de la eficiencia mediante la optimización de costes y mejora de la productividad a través de la localización o subcontratación de actividades en distintos países según sus ventajas relativas.

• Resource-seeking:
  Búsqueda de recursos —tanto tangibles como intangibles— que resultan críticos para la producción, la innovación o el crecimiento, y que son escasos, costosos o inaccesibles en el país de origen.

• Strategic Asset-seeking:
  Búsqueda de activos estratégicos intangibles —como tecnología, marca, reputación, capacidades organizativas o redes de conocimiento— cuyo control o integración fortalece y reconfigura la posición competitiva global de la empresa.

• Financial-seeking:
  Búsqueda de la maximización de la rentabilidad, diversificación de riesgos u optmización del capital y propiedad, mediante la movilización, inversión y gestión del capital a nivel transnacional.

En el primer comentario encontrarás el enlace para ver la tabla en formato xlsx y poder hacer tu propia copia.

En resumen: cuando se decide llevar a cabo una operación en mercados exteriores en lugar de en el propio puede ser porque se busque llegar a más mercado (Market-seeking), acceder a recursos clave que son más caros o inaccesibles en el mercado de origen (Resource-seeking), aumentar la eficiencia (producir más con menos costes) (Efficiency-seeking), acceder a activos estratégicos clave como marca, tecnología o know-how (Strategic Asset-seeking) y acceder a herramientas financieras así como optimizar el movimiento de capitales (Financial-seeking).

3. Conclusión

Ahora con este marco podemos comprender mejor qué es la internacionalización, qué es concretamente lo que se internacionaliza y qué finalidad persigue dicha internacionalización.

Este marco Función-Finalidad o Qué-Para qué, nos permite clasificar prácticmente cualquier operación internacional de una manera sencilla y rápida.

Veamos un par de ejemplos:

• Forma 5 abre un showroom en Dubai (EAU):

  • Función Empresarial (Qué) → Comercialización.

  • Finalidad Estreatégica (Para qué) → Market-seeking.

• Gestamp abre una planta de producción en Puebla (México):

  • Función Empresarial (Qué) → Operación / Producción.

  • Finalidad Estratégica (Para qué) → Efficiency-seeking (reducción de costes productivos y logísticos, aprovechando salarios más bajos y proximidad a OEMs automovilísticos).

• Fagor Automation abre un centro de I+D en Kunshan (China):

  • Función Empresarial (Qué) → Creación de valor (I+D, ingeniería y desarrollo tecnológico).

  • Finalidad Estratégica (Para qué) → Strategic asset-seeking

    (acceso a ecosistemas de innovación, colaboración con universidades tecnológicas chinas, aprendizaje acelerado y desarrollo de nuevas capacidades en control numérico y robótica).

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En el próximo habláremos sobre el concepto de internacionalización desde la perspetiva del proceso: las fases por las que pasa una empresa a medida que va destinando recursos y asumiendo riesgos con la internacionalización y las configuraciones organizativas que puede adoptar.

Y responderemos a la pregunta: ¿Cuándo es una empresa internacional?